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迈克尔斯扩大了儿童制作部门 以赢得Toys R Us留下的销售额

艺术和工艺供应商Michaels正在进入Toys R Us的市场份额。

今年早些时候,当Toys R Us清盘时,数以百计的商店黯然失色,为其他零售商留下了一个窗口,让玩具零售商的前客户介入其中。Toys R Us去年占美国玩具总销量的15%至20%。包括沃尔玛在内的许多公司已经制定了战略来捕捉这些销售 - 甚至是那些通常不以玩具销售而闻名的零售商。

迈克尔斯扩大了儿童制作部门 以赢得Toys R Us留下的销售额

Michaels今年的股价下跌超过30%,跌至多年的低点,希望吸引年轻工匠,建筑商和新兴艺术家的父母,他们选择非常强大的非电子产品和制作材料。该公司正在对其商店的儿童部分进行一些重大改变,包括在过道上放置600多种新商品,并与品牌合作以获得对某些产品的独家访问权。

“我们称之为创造性游戏,”首席执行官查克鲁宾告诉CNBC。“这是玩具市场的变种。”

对迈克尔来说,这都是关于孩子们自己制作的项目 - 想想珠宝制作工具包,粘土和绘画用品。如果商店库存的产品有“星球大战”或“我的小马”这样的许可品牌,孩子们通常必须先装配好这个项目才能玩它。他们添加了乐高积木。通常,使用电池运行的唯一项目是其STEM选择的一部分。这些产品培养了科学,技术,工程和数学方面的技能,包括机器人套件,电路构建器和编码玩具。

根据NPD Group的数据,Michaels专注于艺术和工艺玩具的细分市场在1月至7月期间的销售额增长了8%。销售额激增主要是由于手工艺品套装的美元增长,增长了13%。在去年的同一时期,这些工艺包的销量下降了11%,这主要是由于粘泥产品越来越受欢迎。

史莱姆爱好者最初不得不分别为他们的项目购买所有的成分。但随着趋势越来越受欢迎,公司纷纷涌入自己的粘土工艺包,从而提高了该类别的销量。

鲁宾说粘液仍然很受欢迎,而迈克尔斯则带有粘液和个人材料。

此外,Michaels还列出了许多其他零售商无法找到的产品。这是假日季节玩具卖家的常见策略。提供独特的物品可以吸引更多的人进入商店,他们经常在那里购买其他东西。

Michaels正在调整商店布局,以更清楚地定义购物者可以为孩子们找到产品的位置,其网站将使购买儿童友好工艺品变得更加容易。零售商将继续在其商店举办手工活动,以吸引父母和孩子。去年,该公司举办了120多场此类活动,参与人数超过100万。

这应该有助于将迈克尔斯与其他试图在假日销售中获得更大份额的人分开。例如,派对城 - 不是传统的玩具零售商 - 正在假期开设50家玩具城商店,这些商店将与其万圣节弹出式商店并列。该公司还表示,计划在其Party City地区永久增加更多玩具。

Kohl's,Five Below和JC Penney只是其他几家已经表示计划今年出售更多玩具的企业。

预计今年美国的假日销售将会很强劲。例如,德勤估计,由于强劲的经济和低失业率,今年的销售额将增长5%至5.6%。如果迈克尔斯可以获得更大的份额,它将提供急需的推动力。在最近一个季度,开店至少12个月的商店销售下降0.4%。

“我们非常关注孩子,这是我们的核心类别之一,”鲁宾说。“这不是一个玩具业务,但我们认为,考虑到我们在[类别]中的实力和市场的错位,我们可以找到一个很好的业务。”

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