www.rfuchina.com

您的位置:首页 >银行 >

在私人银行里重新填充西班牙的王牌

西班牙的私人银行业务仍在扩张。到2017年,这一数字增长了10%,达到了460亿欧元。在西班牙的所有国家和国际机构中,有5个西班牙人占了65%的业务:桑坦德、BBVA、CaixaBank、Bankinter和Banco Sabadell Urquijo。

在私人银行里重新填充西班牙的王牌

对所有这些人来说,过去的财政年度的平衡是积极的,他们必须面对不同的挑战,不仅来自于零利率环境,还包括整合或新的战略计划。

阿黛勒主任马丁,私人银行业务领域,显示了桑坦德骄傲的是曾在去年司等若干原因是“吸引新客户和新遗产,需要添加集成,人民银行将带来新的人才,新客户和新项目”。这使得Santander在2017年关闭了970亿欧元的管理。

自今年1月推出新车型以来,该银行已于今年1月推出了一款新车型,以定制、专业化和面向客户的创新。这一启动使该实体在管理和53000名客户中增长了11%到670亿欧元,比2016年增长了15%。“这些优秀的数据让我们重新制定了最初的战略计划,在3年内增长25%,在4年里增加到32%,”该实体的富恩特斯说。

维克多·执行主任、银行和私人银行业务的CaixaBank英超,还概述了非常积极的实体在2017年:“CaixaBank私人银行业务的主要部门实体在西班牙与63203亿欧元的资产管理下”发展需要添加58491客户在2017年关闭。

在Bankinter显示满意结果获得的赌注在私人银行业务的业务:“我们已卷770万欧元,这意味着增长了12%,对锻炼前应该是私人银行业务的业务已经有43%的银行业务在几年前是如此孤独就是29%。目前,大多数新发现的遗产都以这种形式出现。Bankinter在2017年关闭了33,496个客户。

第5个不和谐的是Sabadell Urquijo,其管理水平为26.4万欧元,而前一年为将近2.5万欧元。该机构的总干事佩德罗·德瓦托瓦(Pedro损害obeitia)曾多次强调,主要目标是继续获得就业机会,并有两位数的增长。

专家们强调数据的取得,他们重申残酷竞争,有行业,因为,尽管私人银行业务实体也遭受浓度行业近年来,仍存在不同的球员不只是来自私人银行业务,而是专门提供私人银行业务实体零售商,除了银行金融咨询公司(多达160家注册公司)和金融服务公司(fintech)的合并,将开始提供金融服务。

在这方面,阿连德补充说:“更大的监管的影响,由于需要更大的投资者保护,迫使私人银行将私人银行与反复出现的金融咨询联系起来,作为一种分化的形式。”

报价有区别

正如我们所说的,在西班牙提供私人银行服务的国际机构中,有各种各样的国际机构,它们必须提供不同的特征,以吸引和留住客户。这些实体非常清楚这一点,并在广泛和有区别的提议中工作。例如,BBVA Banca private将其活动集中在一些突出的支柱上:“每个客户都有一个私人的私人银行家,可以在短时间内或远程地进行沟通”,并提供绝对的可用性。此外,在资产规划、房地产和商业投资、市场分析和其他领域的支持方面,从BBVA私人银行(BBVA Banca private)中脱颖而出。

阿连德强调,在CaixaBank,“一种独特的理解咨询意见的方式,客户可以通过传统的模式或明确的或独立的收费模式来决定。”

在Bankinter,将客户端还寻求一个坚实的实体,溶剂,收益,需要添加到他们的提议,“充分接近我们的银行家的高素质、卓越运作透过不同渠道和服务范围为每个客户充分依据风险概况”。

马丁列举的美德桑坦德:除了一个品牌熟悉,还的毛细现象,与53办公室在整个西班牙和地理学科为“服务的360度,无论是在投资和项目融资和管理的transaccionalidad(工资支付手段的客户,账户)和流动”。

这符合客户的要求。“我们被要求定制投资建议,适应他们的个人形象和风险,但也要创新”,他们说,“尽管他们永远不会取代财务顾问,但他们确实需要数字工具来做出最好的决定。”作为对客户的发现的结论,这个实体将是一个关注客户的模型,批准。然而,马丁回忆说,所有这些创新都是非常积极的,但他认为,如果“银行没有提供投资回报”,这是不够的,因为我们不应该忘记,银行业务是根本的。

的商业模式Sabadell Urquijo私人银行业务是基于究竟有,一方面,综合网络的银行,以及占百分之60-70私营银行的交易,但反过来,有一部分是不统一的30%至35%的生意,组成一个团队的银行家和一些中心的直接客户注意。

此外,时间的改变,如穿越,他补充道,“开始追求客户的具体建议与实体价值而言,慈善”,因此,CaixaBank已经启动了一个在此领域的咨询服务项目:社会价值,重点帮助客户找到自己的慈善项目,作为最有效的方式去实现。

2018年将如何

私营银行BBVA强调,主要的挑战是2018年开始进入在1月MifID二:“我们认为,所有的发展带来MifID二是十分积极,改进服务,为顾客提供质量标准,提高我们的部门,并补充”的另一个因素是数字化正在改变我们的游戏规则。为了应对这一挑战,BBVA银行继续坚持其商业模式的优点,它基于三个基本轴:“个性化、专业化和创新”。马丁指出开始一年,是由于各种复杂因素的低利率和波动的底层,这迫使客户需要承担的风险更大的投资,来重复现象已有几个练习。

从Bankinter的观点来看,他们认为管理任务的主要障碍是负面的利率环境,以及为客户寻找有利可图的资产的需求。然而,他们坚持认为,银行业务面临的挑战是更窄的利润率。

穿越补充说,今年年初以来已经有“实现贸易战争威胁,在3月与施加关税,钢铁和铝的美国,同时也使市场已经在恐惧激增那个阶段之后。”在阿连德的话语中,通货膨胀也有可能成为一个问题,因为“它已经完全正常化,并危及最保守的立场”。此外,它认为,技术公司应该得到特别的监督,“但商业战争也不应被忽视”。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。