在向投资者推销商业创意时该说些什么

时间:2019-07-16 09:44:20|来源:

在获得专利的想法和发明时代,提出独特的商业计划可能很困难。当然,一个新的想法可能不会成为下一个优步,但如果它是你认为可行的东西,一本新书提供了如何说服投资者支持一个想法的提示可能会有所帮助。

在创新资本:如何竞争并赢得世界上最具创新性的领导者,Jeff Dyer,Nathan Furr和Curtis Lefrandt强调了创新者在向潜在投资者推销创意时提出的错误,并提供了避免或克服这些错误的方法。以下是一些提示。

在向投资者推销商业创意时该说些什么

自我反省

作者写道,为解释在任何企业创业中取得成功的关键奠定基础,“放大器行动有两个主要类别:(1)增强人力,社会和声誉资本......以及(2)那些不那么专注的人放大你的身份,更有针对性地说服别人为特定的想法或项目提供支持。“

作者使用“个人印象放大器”这一短语来指代使创新者被认为可信并帮助他们赢得所需资金支持的行动。作者表示,在开始推广他们的想法之前评估一个人的优势是至关重要的。将导致创新者能够在适当的时间实现自己的优势并使用它们。

使用相关的类比

在向投资者解释一个人的想法的过程中,作者敦促创新者使用相关的类比和比较。

“当您使用熟悉且具有直观意义的类比时,比较效果最佳......比较可以增强您的想法或产品对潜在支持者的印象。”

创新者必须记住,虽然他们的想法对他们来说很清楚,但重要的是尽可能向潜在的投资者解释。

创建视觉表示

创造一个想法的视觉表达或“实现”它可以帮助一个企业家成功地表达一个想法。它涉及使想法可见,因此易于理解。正如作者所写,“你采取的每一步,以创造一个更可观察的,可信的解决方案可以提高您赢得资源和支持您的想法的能力。“

承诺和信誉

在向潜在投资者提供创意的同时,向投资者发出信号,让他们了解您愿意投入的时间和精力。

作者建议,“在获得所需的资源之前,不要做出可信的承诺。如果事情没有按预期发挥作用,请务必考虑计划B.“

害怕失踪(FOMO)

FOMO围绕着创新或想法绘制一个独特的光环。创造一种紧迫感“如果你不快速行动,你可能会错过机会”对于加快寻找潜在投资者并成功让他们投资于一个人的商业活动的过程非常重要。

“FOMO并不是高压销售做不道德的事情或欺诈性的欺诈表现...... FOMO是帮助支持者克服他们的自然惯性和怀疑态度,并看到机会的价值。”

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