Franklin Covey即将公布的收益报告的三个关键

时间:2019-06-19 09:51:31|来源:

富兰克林科维 (纽约证券交易所股票代码:FC)最近享有的股票升值的不利因素- 公司股票今年迄今为止上涨了42% - 股东们对每份即将公布的财报都感到越来越担忧。错误的结果会阻碍领导力咨询机构的进展,还是“FC”符号今年会继续接近线性上升?

Franklin Covey即将公布的收益报告的三个关键

富兰克林·科维(Franklin Covey)在市场收盘后于6月27日报告2019财年第三季度业绩。下面,让我们看一下公司盈利报告的三个关键点,这些关键点将在发布后对股价变动产生直接影响。

1.企业销售实力

正如我在今年早些时候所讨论的那样,富兰克林科维转向订阅业务模式已经重振了其顶线和未来的增长前景。但也许该公司复苏的未被充分认识的故事情节是其企业销售的两位数增长。

与去年同期相比,今年前两个季度的企业销售额增长了10%,达到8150万美元。这一收入来源占富兰克林科维2019财年上半年收入的近80%。该部门的动力源于“全通准证”的销售,这使得企业能够访问富兰克林科维的完整在线内容产品。 (包括实时互动内容)以具有成本效益的价格提供给员工团体。

All Access Pass的销售额比上一季度增长了33%。股东们预计第三季度会有类似的进展,因为目前这种领先,组织改进和销售效率工具的流行套餐选项正在推动企业部门和富兰克林科维的成功推广。

2.下半年盈利加速

富兰克林科维没有发布季度指导。因此,随着财政年度的推进,其满足其全年展望的能力日益凸显。正如我在上个季度所讨论的那样,该公司在本财年的前两个季度已经预订了410万美元的调整后EBITDA,并重申了全年收益目标1800万美元至2200万美元。在该范围的中点,这比2018财年的调整后EBITDA总额1190万美元增加了近70%。

在2018财年第三季度,富兰克林科维的调整后收益仅为588,000美元,而且由于其经常性收入基数不断增长,它应该会轻松超过这个基准。该公司可能还需要超过今年前两个季度平均200万美元的调整后EBITDA。虽然该组织通常享有较大的第四季度(其在2017财年和2018财年的最后一个季度的调整后收益大约为1,100万美元),但第三季度调整后的盈利预期为300万美元至400万美元将缓解一些压力在上一季度实现了今年大部分的收益。

3.直接办公和销售队伍扩张

富兰克林科维认为,它可以占据更大的业务改善市场份额,这是股东近期热情背后的主要因素之一。上个季度,该公司收购了其在德国,瑞士和奥地利(GSA)地区的直接办公室许可证持有者。此次收购使上季度企业收入增加了50万美元,预计未来会有更大的季度影响。

然而,除办公室扩张外,该公司还着手实施一项雄心勃勃的计划,即在未来三年内将目前230名专业人员的销售人数增加75名,即三分之一,并计划在本年度招聘20名员工。上个季度,该公司将这一“计划积极扩张的销售人员”列为管理层对即将到来的收入和盈利改善预期的关键驱动因素。

如果富兰克林科维在最后两个季度的当前收入增长率达到10%,管理层几乎肯定会将部分进展归功于雇佣新的销售人员的快速步伐。股东应该关注第三季度的销售人员增加额以及第四季度和2020财年的任何预期招聘预测。目前,富兰克林科维似乎处于令人羡慕的地位,需要大量增加销售资源以满足需求需求。

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