苹果采取促销活动的目的是为了防止老iPhone用户流失

时间:2018-12-26 11:39:54|来源:央视

撑不住了!华为手机能折抵iPhone!苹果放出史上最大优惠!

在今年成为全球首家市值破1万亿美元的科技公司——苹果,却在最后三个月里感受到了寒冷的滋味。

苹果采取促销活动的目的是为了防止老iPhone用户流失

美国当地时间12月24日,苹果股价跌破150美元,近60个交易日跌幅超30%,与今年10月3日创下的最高点相比,市值已经蒸发了超3900亿美元。

果粉想拿到今年9月推出的最新款iPhone,最少要花6499元,而最顶级配置的一款,售价已经达到了12799元。

往日苹果店外排队抢购iPhone的盛况不在,仅仅3个月后,苹果在其中国官网推出了折抵换购的活动:iPhone XR 4399元起,iPhone XS仅6599元起。

以抵消的折扣计算,这也是苹果进入中国市场以来,所推出的最大优惠活动。

苹果中国官网的信息显示:折抵换购,iPhone XR仅4399元起,iPhone XS仅6599元起。目前iPhone XR官方售价6499元起,iPhone XS售价8699元起,这意味着消费者凭手中的旧手机最高可抵2100元。

对于折抵价格的标准,官网提示,价格取决于所折抵iPhone的机型和状况,需要自行备份所有数据,苹果不对任何文件或数据的丢失负责。

苹果中国官网上提供了链接,以方便用户计算旧手机能抵扣的价格。

以记者手中一款购于2015年的iPhone 6s(64G内存)为例,经官网计算得出,可以抵扣735元。要知道,在去年这款手机在苹果购新机只能抵扣约500元。一年过去, 手机更旧了,但抵扣的价格有将近50%的增长。

值得一提的是,iPhone 8P(64G)尽管官网显示可以抵扣2680元,但在实际购机时候,只能按最高标准抵扣2100元。

郭先生的iPhone 6(16G)现场测出的价格是1200元。他表示,自己的手机有些掉漆,内存也小,1200元的价格可以接受。“苹果此次活动是想说两款新iPhone价格很低,说白了就是变相降价。”郭先生说。

值得注意的是,本次以旧换新活动,除了支持苹果产品之外,还支持华为、OPPO、三星、vivo、小米等品牌在内的众多旧款机型。在售价上,知名品牌、热门手机的权重会高一些,即折算回来的售价会高一些。

不过,苹果官方提供的折换机库并不齐全,对于目前新款的华为、小米或OPPO、vivo不支持。

华为Mate9 Pro折价720元

以定位最高的华为Mate 9 Pro为例,选择最大容量(128G)、可以开机、正常使用、屏幕完好选项,申请回收的话可以获得720元的折抵金额。

业内人士认为,单纯从活动本身来看,苹果以旧换新的吸引力并不足。根本原因还是回收价格不高,而且手机折抵的金额仅能用于购买苹果iPhone,但第三方回收平台却可以直接获得现金。

据媒体报道,在其他第三方手机回收网站,最大容量、可以开机、正常使用、屏幕完好、七成新选项的华为Mate 9 Pro,回收价格为2450元,远比苹果官网的720元折抵金额合算得多。

记者注意到,用户必须到苹果公司在中国的零售店才能够享受此项优惠。 此外,苹果中国官网标出了优惠的结束日期:2019年1月31日结束。而苹果同期在美国的促销活动目前尚未说明结束时间,并且目前还不清楚为什么中国客户只能在苹果零售店享受此项以旧换新升级优惠,美国买家可以在线完成。

苹果打的什么算盘?

参与促销活动的iPhone XR、iPhone XS是在今年9月13日发布的,并在当月21日在中国地区开售,距今仅三个多月时间。

值得注意的是,促销新iPhone,中国不是第一站。12月初,苹果在美国官网上线了折价换新的优惠活动,并向老用户推送消息,宣传新iPhone,鼓励用户参与以旧换新。此前,苹果还在日本为运营商提供补贴促使运营商以三折销售iPhone XR。

业内人士分析,在全球主要市场的促销活动是在新iPhone销量不佳的背景下做出的选择。根据第一手机界研究院发布的数据,今年9月份,苹果新品开售第一周(9月21日-9月30日),iPhone XS Max的销量仅为48万台,iPhone XS的销量仅为8万台,远低于苹果自身和业界预期。

此外,新iPhone未发售就跌破了官方售价,在市场上的实际销售价格更是一路走低。中国的零售商甚至上市两周就降价销售,创下了iPhone上市降价最快纪录,往年“黄牛疯狂囤货”更是难以再现。

销量不佳直接导致订单削减。据媒体报道,11月份,苹果通知代工厂富士康和和硕,将进一步削减了最新发布的3款手机生产订单,比最初计划的水平减少了约30%。

第一手机界研究院院长孙燕飚表示,苹果此次所采取的促销行为,在市场激烈竞争的巨大压力下,苹果此举实际是在“清理库存”。

孙燕飚说:“苹果手机近年来一路提价,销量却持续下滑,这说明其营销策略存在问题。此次苹果采取对iPhoneXR等部分机型进行降价,主要是因为其前期预期过高,形成了巨大库存量,需要通过促销等方式消化库存。未来,苹果的其它新款机型也可能会降价。”

TMT分析师付亮则认为,苹果采取促销活动的目的是为了防止老iPhone用户流失,推动用户换新机。“目前除美国地区外,苹果在全球其他市场都面临比较激烈的竞争。近两年,苹果已经注意到iPhone销量减少,故采用提高单品价格的以保证营收和利润。但随着中国手机品牌崛起,iPhone销量进一步下滑,靠提高单品价格来保证利润的方式难以为继。尽管如此,对于新iPhone来说,还远没到清库存的地步。”

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