2020年将推出3种用于缝合的催化剂

时间:2019-12-24 11:52:08|来源:

个性化在线服装公司Stitch Fix(NASDAQ:SFIX)的股票表现不错。迄今为止,由于该公司收入和客户的强劲增长给投资者留下了深刻的印象,该股至今已上涨了55%。

Stich Fix最近公布的第一财季财务报告反映了该公司的强劲势头。活跃客户同比增长16.6%至340万,每个活跃客户的净收入同比增长9.5%至485美元,导致收入增长21%。值得注意的是,这标志着该公司连续第六个季度每活跃客户增长收入。

但是,Stitch Fix能否在2020财年保持这种强劲增长?借助于这三种催化剂,这是完全有可能的。

1.直接购买

Stitch Fix追求的最大催化剂之一就是其新的直接购买功能。在公司2019财年第四季度,Stitch Fix推出了功能,使客户可以直接购买商品(在其精选的Fix货品之外)。

这些功能有助于增加收入,促使管理层优先考虑进一步开发和改进直接购买功能。管理层还说,更好的是,直接购买最终代表了“将发展我们产品的多年过程,从而可以更灵活地访问我们的个性化服务的第一步,”管理层在其第一季度财政年度股东信中说。该公司表示:“我们相信直接购买有潜力通过吸引新客户并增加我们的客户钱包份额来扩大我们的市场机会。”

2.改进的库存优化算法

最近,Stitch Fix业务的另一个推动力是其努力改进其流程,以优化其可供设计师使用的库存。

随着公司在过去几个季度中改进此算法,这些努力促使2020财年第一季度末每个Fix的平均项目增加。这反过来又提高了毛利率。该算法改进的其他好处包括提高了客户满意度,并缩短了其造型师的造型时间。

经过改进的算法可能会在整个2020财年继续对结果产生积极影响。

Stitch Fix首席运营官迈克·史密斯(Mike Smith)在公司第一财季财报电话会议上说:“随着时间的流逝,我们相信这种算法将使我们能够更有效地服务于不断增长的客户群,同时还可以提高库存管理,样式和运营方面的效率。”

3.战略营销投资

如果将Stitch Fix的2020财年全年收入展望与该公司报告的第一财季收入及其第二季度财报的预期并列,则意味着2020财年下半年将会加速。管理层指出,由于它对直接购买功能的信心,也归功于其增加营销投资的计划。

从历史上看,Stitch Fix的营销策略非常重要-并取得了成功。管理层的做法是在有大量竞争吸引客户注意的情况下,在整个假期期间降低广告支出,并在假期后增加广告支出。该公司计划在2020财年再次这样做-管理层相信它将在加速收入增长中获得回报。

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