首席执行官马克特里顿只是摆脱了失败的老牌家居零售商的任何遗留痕迹

时间:2019-12-23 11:16:54|来源:

如果有任何疑问,新的Bed Bath&Beyond(纳斯达克股票代码:BBBY)首席执行官Mark Tritton对该公司的想法发生了重大改变,那么他们就被抹去了。在首席品牌官本月早些时候辞职之后,公司的首席销售官,首席营销官,首席数字官,首席法律官和法律总顾问以及首席行政官才被露面。

可以说,新任首席执行官“打扫房子”并不是不曾有过的事,可以说是通过推出现有的管理人员为他或她将来与之共事的人腾出空间。但是,很少有如此大的变化。

在这种情况下,可能有必要进行大刀阔斧的变革,因为这些高管在过去几年中共同创造的东西很少可以挽救。有了一个干净的板岩,投资者可以期望Bed Bath&Beyond开始看起来-和感觉-就像Target(NYSE:TGT)一样,Tritton在该公司证明了他的策略有效。而且该策略很可能始于向更多自有品牌商品的重大转变。

目标端接

不太可能有人真正了解Litton与公司董事会进行五次解雇之前进行的对话的性质。但是,Focus负责人Dick Seesel的零售业告诉RetailWire:“基于一些已离职的高管的任期,我​​猜测特里顿先生遇到了很多“我们一直以这种方式做到这一点”的想法。

这个想法当然不是一个难题。六名新离职员工中的三名已经在公司工作了二十多年。

对于大多数高管而言,也许更能说明问题。首席财务官罗比·德里亚(Roby D'Elia)仍然有工作,但公司的商品销售,市场营销和数字主管一事无成。总的来说,解雇仅限于管理商店中所售商品及其销售方式的人员。Tritton在公司的官方声明中没有说太多,但是此举为商店里更多自有品牌商品,甚至总体上更少的商品打开了大门。

一切始于商品组合

这并不是Tritton担任Target的副总裁兼首席销售官三年半以来唯一要做的事情,但他创立三十多个内部(自有品牌)品牌很容易让人记忆深刻。其中一些已成为数十亿美元的专营权,而Telsey咨询集团高级分析师克里斯蒂娜·费尔南德斯(Cristina Fernandez)总计认为,该公司的门店品牌约占Target总收入的三分之一。许多投资者认为战略转变是Target转型的关键基础。

Fernandez现在预计Bed Bath&Beyond将扩展其现有的自有品牌产品,引入自助结账,并加快在线订单的履行速度。

不过,在她所有的期望中,转向更多的店内品牌可能是最有意义的。自有品牌商品的利润率通常更高,因为其采购成本通常比全国性品牌提供的商品批发成本低40%至50%。诀窍在于发明品牌和消费产品,其外观和感觉与更熟悉的品牌产品相当。这就是Tritton为Target所做的,包括Pillowfort,Project 62,Made by Design和Cloud Island等家居用品品牌。没有留下品牌或商品高管的阻碍,他应该能够为Bed Bath&Beyond做类似的事情。

Tritton还将能够在不增加干扰的情况下应对另一项严峻的挑战:商店中的商品过多,以至于购物是一种压倒性的体验,而不是令人愉快的体验。

船刚被烧毁

只有时间才能证明突然,彻底的管理改革是否是正确的举动。但是现在可以肯定的是,特里顿和董事会刚刚对特里顿的愿景进行了“全盘”押注。现在,向后退可能比向前迈进要想的要困难。已发送一条消息,声音清晰。

好消息是,对于Bed Bath&Beyond,事情不会变得更糟。坏消息是,可能需要花费数月的时间才能排成一列自有品牌的供应商并重置现有的商品组合(和展示)。当特里顿寻找新的管理团队...假设他想替换他们时,特里顿将不得不自己做。总之,这是朝正确方向迈出的一步。投资者应该兴奋。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。
返回顶部