在两家零售商将通过组团采购来合并他们的采购

时间:2019-12-18 11:36:58|来源:

克罗格公司的(NYSE:KR)与合作伙伴沃尔格林靴联盟(NASDAQ:WBA)总是显得有点陌生,因为它允许超市的客户杂货网上购物,然后去接他们在当地的沃尔格林药店。

当然,这为客户带来了便利,但是对于Kroger来说似乎是重复的工作,因为它可能不得不将订单拣选,打包和运送给Walgreens,以便客户能够接收订单。

但这似乎奏效了,或者已经使两个伙伴进一步扩大了他们的关系。例如,克罗格(Kroger)在沃尔格林(Walgreens)内开设了许多店内快递超市,而且药店在克罗格(Kroger)的货架上存放了许多品牌。

现在,两者正在将他们的特殊合作伙伴关系进一步向前发展,并一起进行团购,以期降低成本并提高效率。

应对竞争挑战

克罗格和沃尔格林都面临着来自在线和线下竞争对手的激烈竞争。因为它们不像沃尔玛那么大,所以他们没有那种零售之王能够从供应商那里争取到尽可能多的节省的购买力。并且Amazon.com继续进一步推动零售和医疗保健。该公司最近宣布将开设一家与全食超市分开的新杂货店连锁店,去年对PillPack的收购使它成为了一个强大的在线药房。

采用伙伴系统将他们的购买组合在一起将有助于Kroger和Walgreens扩大规模,使他们与供应商的谈判量更大,同时降低成本以降低价格并保持竞争力。CNBC报道,他们还将寻找是否可以相互内部生产的产品。

Walgreens联合首席运营官Alex Gourlay在宣布新的零售采购联盟时说:“通过这一独特的合资企业,Walgreens和Kroger有了机会利用我们的集体资源来提高整个供应链的效率。”

抓对方的背

Kroger Express概念于2018年12月推出,在Walgreens出售多达2700种Kroger产品。大多数药店还提供Kroger取货服务,购物者可以通过该服务在Kroger的网站上或通过超市的应用程序下达数字订单,以便在参与商店进行路边取货。

相反,约有17家克罗格(Kroger)商店出售沃尔格林(Walgreens)的自有品牌保健和美容产品,其中包括长期以来一直是英国领先的护肤品牌之一的No7品牌。它成立于1935年,并于2014年与Alliance Boots合并并引入Walgreens。

这种伙伴关系是否足以改变克罗格和沃尔格林的活力,还有待观察。

需要有效的回应

Kroger在其Restock Kroger计划下一直在削减成本并简化服务,但它也进行了许多项目,但最终能否成功还不确定。

例如,今年早些时候,它与Microsoft合作使用其Azure Web服务平台为客户创建“连接商店”体验。它投资了英国的在线杂货商Ocado,以操作自动化仓库并向客户交付订单,并与人工智能专家Nuro合作进行自动驾驶杂货店送货。

沃尔格林需要克服CVS Health带来的挑战,CVS Health收购了健康保险公司Aetna,以及来自丝芙兰和Ulta Beauty的化妆品和个人护理产品的飞涨。

清除法律障碍

克罗格和沃尔格林斯还认为其他零售商也可能加入他们的财团。克罗格首席财务官加里·米勒奇普(Gary Millerchip)告诉CNBC,“如果另一个组织认为他们在这些领域有大量购买,他们可以与克罗格和沃尔格林合作,以节省和减少浪费。”

由于反托拉斯法通常对这样的合作社寄予厚望,这也可能使合伙企业避开潜在的法律问题,除非它们向其他合作社开放,并且供应商有平等的机会为他们提供服务。

联邦贸易委员会也有一个称为“安全区”的要求,该要求要求共同购买的产品少于共同购买产品总销售额的35%;或如果成员彼此竞争,则共同购买的产品必须占每个成员收入的20%以下。

新的采购团队确实表示愿意对如何应对各自的挑战进行不同的思考,这是扩大现有关系的一种方式。但这并不意味着两家零售商没有选择一种奇怪的方式来追求它。

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