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Gretta Van Riel是一位澳大利亚企业家是国际上在Instagram上销售产品的先驱之一

Gretta Van Riel是一位澳大利亚企业家,是国际上在Instagram上销售产品的先驱之一。

Gretta Van Riel是一位澳大利亚企业家是国际上在Instagram上销售产品的先驱之一

在她22岁时,她的银行账户只有24美元,Van Riel开始了她的第一笔生意--SkinnyMe Tea。

雅虎财经新投资者表示,“它早在2012年就已经不像现在这样被广泛使用了。”

“当时,Instagram没有任何商业功能。因此,获取业务帐户就像将帐户名称更改为SkinnyMeTea一样简单。但是我们很快就开始增加这个账户。“

并且成长了。截至年底,SkinnyMe Tea在Instagram上拥有20万粉丝。

“我认为耐克在2012年底拥有大约10,000名粉丝。所以我们......开创了一些品牌的Instagram业务,这就是我开始追随我的追随者。”

范瑞尔的社交媒体销售将传统零售业放在首位。

小规模,有针对性的代言与有影响力人士打交道,故意限制库存并在制造前提高需求 - 这样的策略会让传统的首席执行官们冷落一阵,但这也是她所有企业从零到英雄的过程。

新手的商业课程

SkinnyMe Tea在前六个月内增加到每月600,000美元的销售额。但她很快就会知道,这种爆炸式增长可能适得其反。

“当我们达到这个水平时,我们仍然没有合适的制造商。澳大利亚没有制造商可以满足这一级别的茶叶订单。“

在新投资者展会上,范瑞尔回忆起她如何转向中国制造商扩大生产规模。在最初几批钱出现之后,她做出了巨大的承诺,让她后悔不已。

“我订购了一年的茶叶,当时价值超过一百万美元的茶叶,”她说。

“我们终于收到了订单。我们在香港的仓库里待了一段时间。这要花钱。我们将它运到澳大利亚。这需要更多的钱。在海关举行了一个星期。那是80,000美元。“

毕竟,当她打开批次时,一个令人讨厌的惊喜会毁了她。

“茶基本上是堆肥。真令人恶心。如果没戴手套,我甚至不会让我的团队接触它。它里面有金属螺栓,里面有弹簧。你可以看到它潮湿又脏,而且很恶心。“

耗资100万美元,范瑞尔和她的商业伙伴跌至谷底。

“我哭了一下。我记得我的总经理,我在一辆车里,我们在一辆卡车后面,上面装有建筑物,一些木头非常不稳定。我们就像是,'做你最糟糕的一句话,我们已经完成了。我们不在乎。从卡车上掉下来,给我们。'“

幸运的是,财务上的打击并不足以推翻业务,Van Riel继续寻找其他成功的企业 - 例如The 5th,它生产的奢侈手表只在每个月的第5天开始销售5天。

“我们在第一天销售了超过一千只手表,销售额超过10万美元。因此,该公司实际上比SkinnyMeTea增长得更快,当时我认为这是不可能的,“她告诉雅虎财经主编Sarah O'Carroll。

“在我们的第一个生日那天,我们在2015年12月5日的一天内销售额超过一百万澳元。”

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