为什么Netflix在某些市场提供便宜的仅移动套餐

时间:2019-12-03 11:11:54|来源:

去年下半年,Netflix(纳斯达克股票代码:NFLX)证实,它已开始在某些国际市场上测试更便宜,仅限移动设备的订阅计划。如今,Netflix正在印度,马来西亚,菲律宾以及其他测试市场运行这些计划。在印度,按今天的汇率计算,Netflix的三个订阅计划每月的费用分别为6.98美元,9.08美元和11.18美元,而仅移动设备的费用为2.78美元。

一些投资者担心,仅移动计划的较低价格对Netflix不利,因为它们带来的每位订户减少了,但从更大的角度看,更重要的是总体订户增长和总收入。

印度的智能手机似乎是更大的机会

印度人口约14亿,估计有2.98亿家庭。但据估计,这些家庭中只有约1800万家庭拥有固定的互联网连接。然而,印度估计有3.74亿智能手机用户,预计到2022年,这一数字将增加到4.42亿。

结果,Netflix寻求印度智能手机用户的机会似乎比追求印度有限数量的互联网连接家庭的机会大得多。从长远来看,拥有固定互联网连接的家庭数量可能会增加,但更重要的是尽快吸引尽可能多的订户以最有效地竞争。

收入比每位用户的收入更重要

当然,增加数百万收入较低的用户肯定会降低每个用户向Netflix支付的平均收入的压力,但同时也会增加整体收入。许多家庭用户似乎不太可能取消他们的计划并换成仅限移动的计划,因为印度的仅移动计划仅适用于单个移动设备。仅适用于质量较低的标准清晰度(“ SD”)流;并且不允许“广播”到电视。与家庭计划相比,这是次等的用户体验。

仅有移动用户的可能性更大,是成千上万的印度人,他们不住在有固定互联网连接的家庭中,但确实拥有智能手机。结果,绝大多数新的纯移动用户应该是新的增量用户,而不是那些从家庭用户中折价购买的用户。

这是关键,因为更高的收入将使公司可以将更多的资金用于更多的内容,特别是本地制作的内容。更多的内容可以创建更好的服务,从而吸引并留住更多的订户并带来更多的收入,可以将其再投资于更多的内容。另外,许多仅移动用户在他们变得更加富裕或固定的家庭互联网连接变得更加普遍时有可能升级到家庭计划。

Netflix首席产品官格雷格·彼得斯(Greg Peters)在10月的公司第三季度电话会议上,回答了有关印度仅移动计划的问题。

...我们认为收入是我们的指导原则。我们进行了这些不同的测试,并试图找出在任何给定市场中具有正确优势,以正确价格为订户提供正确功能的正确计划。我认为我们正在探索的是,由于我们在条件非常不同,富裕程度和其他形式的娱乐竞争等非常不同的市场中运营,因此对我们来说合适的结构是什么。

去观看的地方

Netflix产品创新总监Ajay Arora在Netflix的新闻稿中宣布了新的印度移动专用流媒体计划,他说:“我们在印度的会员在手机上观看的节目比世界上其他任何地方的观看者都多-他们喜欢下载我们的节目和电影。我们相信这项新计划将使Netflix变得更易于访问,并且更适合喜欢在旅途中和在家中使用智能手机和平板电脑观看的人们。”

实际上,印度Omidyar Network的一份报告说,印度人将其手机时间的30%用于“娱乐”,即电影流和视频播放,而美国人只有18%。显然,与美国这样的较为富裕的市场相比,这是一个更适合在移动设备上观看Netflix的市场,美国似乎显然更喜欢在电视屏幕上观看长视频。

Netflix进军更便宜的仅移动设备计划似乎是有理由的,因为智能手机的可寻址机会要大得多,印度人显然愿意在手机上观看视频,而Netflix则是收入的北极星。尽管Netflix面临迪士尼旗下拥有的更大的流媒体同行Hotstar和印度的AmazonPrime Video的竞争,但随着时间的推移,这些仅限移动设备的计划应有助于改善该公司在印度和其他地方的竞争地位。

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